|
|
[Ȩ&¸¶Æ®] ¼¼ÀÏ È°¿ë¹ý
¡ß ¹Ì³¢»óÇ°À» ³ë·Á¶ó =½ÄÇ°¸ÅÀåÀÇ °æ¿ì ÀÏ¸í ¡®¹Ì³¢»óÇ°¡¯À̶ó ºÒ¸®´Â ·Î½º¸®´õ(loss leader) »óÇ°À» ¸¹ÀÌ °®Ãá ÃÊÀú°¡ Çà»ç°¡ ¼ö½Ã·Î ¿¸°´Ù. ·Î½º¸®´õ »óÇ°Àº ¹éÈÁ¡¿¡¼ °í°´ À¯ÀÎÀ» À§ÇØ ¹úÀÌ´Â ÀÏÁ¾ÀÇ Àü·«Çà»ç·Î °ÅÀÇ ¸¶ÁøÀÌ ¾ø°Å³ª ¿ÀÈ÷·Á ¼ÕÇظ¦ °¨¼öÇÏ°í ÆǸÅÇϱ⠶§¹®¿¡ ÇÒÀÎ ÆøÀÌ ¸Å¿ì Å©´Ù. ƯÈ÷ °í°´ À̵¿ ½Ã ´«¿¡ Àß ¶çµµ·Ï ¿¡½ºÄ÷¹ÀÌÅÍ ÁÖº¯ Åë·Î¿¡ Çà»çÀåÀÌ ¸¶·ÃµÇ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹Àº ¸¸Å ÀÌ °÷À» ´« ¿©°Ü º¼ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ °í°´ÀÌ °¡Àå ¸¹ÀÌ Ã£´Â ÁÖ¸»¿¡ Ư°¡ Çà»ç°¡ ÁýÁߵǾî Àֱ⠶§¹®¿¡ ÁÖ¸»À» ÀÌ¿ëÇ쵂 »ç¶÷ÀÌ ºÕºñÁö ¾Ê´Â ¿ÀÀü ½Ã°£´ë¸¦ È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ ÁÁ´Ù. À̹ۿ¡µµ ¸ÅÀ庰·Î ÀϺ° ÇÑÁ¤ÆǸŠ»óÇ°À» ±âȹÇÏ°í ÀÖÀ¸¹Ç·Î Àü´ÜÀ» ²Ä²ÄÀÌ »ìÆ캸°í ¼îÇο¡ ³ª¼´Â °ÍÀÌ Çö¸íÇÏ´Ù. ¹éÈÁ¡¿¡ µû¶ó Àå¹Ù±¸´Ï ÀÌ¿ë°í°´¿¡°Ô »ýÈ°¿ëÇ° µîÀÇ »çÀºÇ°À» ÁõÁ¤ÇÏ´Â °÷µµ ÀÖ¾î ¼¼ÀϱⰣ¿¡´Â Àå¹Ù±¸´Ï¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Ë¶ã ¼îÇÎ ¿ä·ÉÀÌ´Ù. Çö´ë¹éÈÁ¡ õȣÁ¡, ½ÅÃÌÁ¡¿¡¼´Â ¼¼ÀϱⰣ µ¿¾È Àå¹Ù±¸´Ï »ç¿ë°í°´ Áß 5¸¸¿øÀÌ»ó ½ÄÇ° ±¸¸Å°í°´¿¡°Ô ¼¼Á¦¼¼Æ®³ª ½ÄÇ° ¼±¹°¼¼Æ®¸¦ ÁõÁ¤ÇÑ´Ù. ¡ß DMÄíÆùÀ» Àß Ã¬°Ü¶ó =¹éÈÁ¡¸¶´Ù ¼¼ÀÏ Àü¿¡ Ä«µåÀÌ¿ë °í°´¿¡°Ô ¼îÇÎÁ¤º¸¿Í ÇÔ²² °¢Á¾ ÇÒÀÎ ÄíÆùÀÌ Æ÷ÇÔµÈ DMÀ» ¹ß¼ÛÇÏ°í ÀÖ¾î À̸¦ Àß Ã¬°ÜµÎ´Â °Íµµ ¾Ë¶ã ¼îÇÎ ¹æ¹ý Áß Çϳª´Ù. °¢ ¹éÈÁ¡ÀÌ °íÁ¤°í°´À» ´ë»óÀ¸·Î º¸³»´Â DM¿¡´Â ¼¼ÀÏ¿¡ Âü¿©ÇÏÁö ¾Ê´Â Àα⠳뼼ÀÏ ºê·£µå »óÇ°À» 5¡10% ½Î°Ô »ì ¼ö ÀÖ´Â ÇÒÀÎ ÄíÆùÀ» ºñ·ÔÇØ ¹«·áÁÖÂ÷±Ç, »çÀºÇ° ¹«·á ÁõÁ¤±Ç°ú »ýÇÊÇ° ÇÒÀαÇ, ¿¬±Ø, ¿µÈ µî °¢Á¾ ¹®ÈÇà»ç ÇÒÀαÇ, Äܵµ, ½ºÅ°Àå µî °¢Á¾ ·¹Àú½Ã¼³ ÀÌ¿ë ÇÒÀαÇÀÌ Æ÷ÇԵǾî ÀÖ´Ù. ¶§¹®¿¡ °¢ ¹éÈÁ¡¿¡¼ º¸³»¿À´Â ¿ìÆí¹°À» ¼ÒȦÈ÷ ÇÏÁö ¸»°í ÇÊ¿äÇÑ ÄíÆùµéÀº Àß Ã¬°ÜµÎ¾ú´Ù°¡ ÀÌ¿ëÇϵµ·Ï ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÁÁ´Ù. ÄíÆù¿¡ µû¶ó »ç¿ë±âÇÑÀÌ ÀÖÀ¸¹Ç·Î À¯½ÉÈ÷ »ìÆì, ±âÇÑÀ» ³Ñ°Ü »ç¿ëÇÏÁö ¸øÇÏ´Â ÀÏÀÌ ¾øµµ·Ï ÁÖÀÇÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ Àå±âÀûÀÎ °üÁ¡¿¡¼ º¸¸é Çö±Ýº¸´Ù´Â ¹éÈÁ¡ Ä«µå·Î ÀÚ½ÅÀÌ Æò¼Ò ÀÌ¿ëÇÏ´ø ¹éÈÁ¡À» ²ÙÁØÈ÷ ÀÌ¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ ÁÁ´Ù. ¹éÈÁ¡ Ä«µå´Â Çö±Ý ¾øÀÌ ¼îÇÎÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â Æí¸®ÇÔ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó »ç¿ë½ÇÀû¿¡ µû¶ó Æ÷ÀÎÆ®Àû¸³µµ ÇØÁØ´Ù. [ Á¶¼±ÀϺ¸ 2000/11/30 Çö´ë¹éÈÁ¡ È«º¸½Ç¡¤À̼±¾Æ] |